迪士汤姆教新手如何经营童装店

2020 11/10 22:52
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如果说开一家服装店是很多女生的梦想,那么开一家童装店是每个宝妈都会有的想法、服装人都应该知道想要经营好一家童装店真的不容易。那么一个新手到底怎样去经营一个童装店才能少走些弯路呢?而且童装店的经营它不是标

  如果说开一家服装店是很多女生的梦想,那么开一家童装店是每个宝妈都会有的想法、服装人都应该知道想要经营好一家童装店真的不容易。那么一个新手到底怎样去经营一个童装店才能少走些弯路呢?而且童装店的经营它不是标准答案放哪里都行,那么想要取经的新手该抓住哪些重点呢?这就要结合你们的实际情况来进行舍取了,但是有一些相同点新手们是一定要知道的。差异化的东西不好说,那我们就来说说那些具有共性的经营童装店的要注意的事情吧。

  大家都知道每个童装店的店主都是从一个新手摸爬滚打到现在的老手,在这个过程中应该也遇到了不少的困难,应该都了解作为新手期的童装店店主有多难熬。这也是一个做了好几年童装店的店主分享的经营,他希望他说的这些经营可以让更多的新手可以比较轻松地经营一家童装店。当年他差点就放弃了开童装店,因为童装行业的弯弯绕绕太多,导致没有经验的他亏了不少的钱。再说他觉得这个行业对于宝妈来说也挺好,就想要帮助更多的宝妈好好去经营好她们的店铺。

  经营一家童装店怎么可能离开货品呢?商品结构要完整而合理。好的商品结构是指商品之间的搭配性强、商品的比例结构合理,如根据销售数据显示:一般上衣的销售数量是下装的三倍左右,也就是上下装的货量配比为3:1-5:1。还需要注意的是,上装内外款的搭配性,以及款与款之间的搭配性,这些是做高连带的基础。所以进货的时候还要考虑以下几点:产品线是否完整?货品结构是否合理?货品类别比例是否恰当?货品之间的组合搭配能力强不强?是否能系列化满足有效生动的陈列出样?只有解决了这些问题你店铺里的衣服才会更好卖。

  说到货品问题结合现在的时间点来说,童装店的经营也需要把握好上新的节奏。开童装店要定时的上新,也要定时的做活动这样才能让留住顾客。你要知道你一个季度都没有上新过的话很难吸引到顾客的,因为顾客都有喜新厌旧的心理,要是隔几天去逛都没有看到新款估计你就要失去他了。这就需要你合理地安排好上新的计划,这样才能牢牢地抓住顾客的心。那为什么要定期做活动呢?活动可以营造一种热闹的现象还可以让老顾客感觉到你是在回馈他们,给他们优惠,要知道顾客多少都会有占便宜的心理的,所以定期的活动也能让顾客更加活跃。

  销售渠道的多元化。很多人都说现在线上线下结合的经营方式很适合童装店,而且这种新零售的方式还相当地受欢迎,但是也不是每个人都适合。有些朋友就反映线上的销售对于他们来说有点困难,原因是很难能积累到顾客。刚开始的时候看到别人利用线上线下结合的方式赚了不少钱还很心动的,可是自己上手的时候觉得备受打击,还是觉得自己做线下生意比较轻松。线上没有经验而且自身还不太适合这种形式就弄得自己很心累,想要做好但有点心有余而力不足。不过我们也要敢于尝试才知道这种经营方式适不适合自己,努力才有更多的可能。

  店铺经营肯定会涉及到活动推广宣传,那这个到底该怎么做呢?还有不少新手都是想到什么就做什么的,今天觉得这个好就跟着去做了,有时候还花了不少钱可是效果却没有达到。其实很大的问题就是你没有做好合理的安排,做活动推广它不是一蹴而就的事情,它是需要时间去积累沉淀的。所以在你有促销计划的时候,你需要提前把活动宣传出去,吸引顾客来店消费。宣传时间最好选在活动前一两个周进行。宣传时可以利用海报、传单、ELD广告屏、朋友圈,甚至当下还可以借助社群短视频等渠道,用一些手段将活动内容传播出去,做到广而告之。例如:转发活动内容至朋友圈集满多少个赞,即可到店领取免费礼物一份。用实物优惠诱使大家来主动转发分享。

  这些都是大多数童装店都会存在的问题,希望对你们有帮助。开一家童装店,说简单也简单,说难也难,对于新手小白而言,提前了解这些还是很有必要的,做好充足的准备,才能在激烈的竞争环境下脱颖而出。


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