电子烟圈里泡了4年的“老炮”从玩家到店主的赚钱之道。

　　电子烟圈里泡了4年的“老炮”吴赫，最终最终选择了雪加，开启了自己完美的二次创业之路。

　　4年前（2016年）的春天，在“雾化型换弹式电子烟还没有出生”时候，电子烟就已经像玩烟斗、玩红酒一样，令他无法自拔的沉浸在收各种电子烟零部件快递的乐趣中，并且前前后后凑齐一套入门级装备。

　　即便是三个月后的开店，吴赫也依旧秉持着“玩”的心态。即便是这样根据吴赫后期的复盘，这段时间虽然没有把注意力放在盈利这件事上，但确确实实是赚到钱了。由于电子烟本身的高毛利性质——可能超过40％，刨除了房租等固定成本之后，基本能够达到“卖一套赚一套”的程度。

　　正如最初的兴趣导向和圈子导向的独特性质，吴赫并未一味追求高利润，在选品上尽可能地选择体验最好、质量过关的产品。“我会亲自试用之后，再真心实意地推荐给朋友们，这种情况下朋友们自然买账，口口相传之下，形成了独特的吴式口碑。”他说。

　　正是这样的理论，让他最终选择了雪加。

　　今年3月（2020年），“allin”雪加这个品牌，是吴赫继入局之后，再次抓到了风口。他说“雪加目前的价格和针对加盟商推出的种种优惠政策，在行业中都极具优势，我没有理由不跟进”。

　　最重要的一点在于，雪加拥有产品体系以及后背的一套政策，十分符合吴赫的经营哲学——用户运营。

　　“我看中雪加这个品牌另一个重要的点，就是他们的拉新模式非常符合自己的逻辑。”吴赫解释，不同于其他品牌销售一次性小烟的做法，雪加选择销售的是换弹式电子烟——Lite套装。“换弹的魅力就在于，体验过后如果觉得好势必要到加盟店补充烟弹，不像其它品牌用完即抛。这种方式不仅品牌复购率高，还极大地保护了加盟商的利益。”吴赫说。谁的零售体系更稳定、更健康，就卖谁的产品，这是吴赫经历了大起大落之后总结出来的带货心经。

　　雪加会帮助加盟者完成设计、装修等所有的工作，别说是吴赫这样拥有多年经验的电子烟顽主，更何况有着种种的开业礼包、补贴，活动支持等等，这种在电子烟行业里凤毛麟角的优惠力度，不用操心成本，只要专心开拓用户就成，这样就算是个“小白”，也不会遇到任何障碍。

　　这位年轻创业者今天的生活忙中有序，每天叫醒他的不是闹钟、也不是梦想，而是客户们要补充烟弹的“救命”微信。这种踏踏实实的需求，给了他莫大的安全感。他也明白，这是自己用心经营，多次踩对风口、选对合作品牌后，市场给予的回报。